在特困时期，广电媒体如何重启第二曲线增长?

（作者：杨冰）

今年受疫情影响，广电行业第一次列为需要扶持的“特困行业”。广电人调侃说，上级部门经常认为广电行业“端着金饭碗”，这次终于实现了“端着金饭碗，当上特困户”。

特困时期，广电媒体生存压力山大

从2015年开始，在传统广告持续下滑冲击下，广电媒体生存发展面临越来越大压力。

从2020年起，受新冠疫情影响，广电媒体经营创收更是“雪上加霜”，不少台连工资发放都难以为继。

根据上海娱华调研，上半年全国省级台创收平均下滑为16%左右，城市台创收平均下降为20%左右，疫情地区下降幅度更大。

2022年，广电行业进入特困时期，广电媒体生存压力山大！

没有夕阳行业，只有夕阳企业

这些年，中国产业界逐步形成一个共识，那就是没有夕阳行业，只有夕阳企业。

小米雷军认为，所有行业都值得在互联网上重做一遍，于是小米在看似夕阳的手机行业创造了世界奇迹。

海尔张瑞敏认为，电器行业看似是一个“夕阳”行业，但如果企业不是卖电器而是解决方案，那就是处于“朝阳”行业，于是海尔打造了引领全球的物联网生态品牌-卡奥斯。

对广电行业同样如此。近年来虽然传统广告持续下滑，但一些地方台通过经营创新，实现了发展转型，并拓展出了更大的发展空间。

浙江嘉兴台2021年实现经营总收入5.43亿元，同比增长27.01%、比2019年增长36.56%，其中广告等主营业务收入1.93亿元，同比去年和2019年分别增长14.6%和15%，均创下历史新高。少儿培训中心则通过“直营+连锁加盟”的运营模式、“节目+培训+活动”的教学模式，全年营收同比增长近30%。

浙江安吉县融媒体中心在全国率先提出“新闻智慧+政务服务”发展理念，高度契合“新闻＋政务服务商务”的新型媒体定位，促进新闻赋能、产业兴媒，探索出新闻与产业双轮驱动的发展模式。2021年实现营收达到4.012亿元，同比增长35%；2022年预计营收将达到5亿元左右，成为广电媒体在行业困难时期逆势增长的代表。

湖北恩施州广播电视台处在经济欠发达的鄂西山区，通过深化改革推动发展转型，创收连续多年实现“逆势增长”，收入规模从1500万增长到5500多万，四年几乎翻了2翻，员工收入也从发不出工资到人均16万元，“云上恩施”客户端成为全国中西部地区覆盖率最高的地市台新闻客户端。

没有夕阳行业，只有夕阳企业！

没有夕阳媒体，只有夕阳单位！

在特困时期，广电媒体如何重启第二曲线增长？

在一个行业发展过程中，一些旧的业务形态与增长模式会逐渐过时，而一些新的业务形态与增长模式正在涌现。

如果不能跟上行业发展步伐，将成为“夕阳”企业惨遭淘汰；如果紧跟行业发展步伐，及时布局第二曲线业务，将成为“朝阳”企业迎来更大的发展空间。

现在广电行业虽然进入“特困时期”，不代表广电媒体没有发展空间，只是说明“做节目，卖广告”的第一曲线传统发展模式已经失效，“聚用户，做服务”的第二曲线新型发展模式尚未建立。

广电媒体如果继续坚守“做节目，卖广告”的第一曲线传统发展模式，经营只会越来越困难。

广电媒体只要积极拓展“聚用户，做服务”的第二曲线新型发展模式，经营将会触底反弹与逆势增长，并将获得更大发展空间。

根据行业经验，上海娱华认为广电媒体要“重启第二曲线增长”，必须打破现有传统认知，摈弃“广告思维”，跳出“自留地思维”，推进“全域经营”，才能真正实现广电行业的发展转型。

(一) 摈弃“广告思维”

广电媒体发展转型中第一个障碍就是“广告思维”。

目前，不少广电人还认为“广告”才是媒体经营主业，其他业务都是副业；很多广电人还用“广告”利润来衡量其他业务，其他业务都是“脏活累活”；很多广电人还用“广告”策略来拉客户，却没认真思考服务客户。

只有摈弃“广告思维”，广电才能拓展“在播（广告）-在场（线下活动）-在线（线上经营）-在商（产业经营）”多元创收渠道，才能克服浮躁心态做好“脏活累活”培育新业务，才能树立用户思维脚踏实地做好用户服务。

(二) 跳出“自留地”思维

广电媒体发展转型中第二个障碍就是“自留地思维”。

目前，大多数广电机构设置与人员配备还集中在广播电视传统媒体，新型媒体只是补充与点缀；大多数广电节目生产与广告经营还是沿袭“做节目、卖广告”传统模式，新型媒体经营收入几乎为零；大多数广电还守着收视收听很低经营连年亏损的频道频率“自留地”，却不愿意积极拥抱新型媒体。

2020年7月6日，“澎湃新闻”传出启动B轮融资，其规模或超过6.1亿元。2014年7月22日，“澎湃新闻”作为上海报业集团转型实验田正式上线，由《东方早报》团队负责采编报道。2016年末，澎湃新闻完成第一轮融资后，《东方早报》即行休刊，所有团队及资源全部投入（All in ）“澎湃新闻”。

如果当初没有跳出纸媒的“自留地”，“澎湃新闻”也许早成为了死在沙滩上的“前浪”。

(三) 推进“全域经营”

广电媒体发展转型的关键就是推进“全域经营”。

推进“全域经营”，就是推动广电从“自留地经营”（依赖广电媒体资源的传统经营模式）向“全域经营”（运用全网平台，通过线上线下结合，为政府（to G）、企业（to B）以及用户（to C）提供服务的新型媒体经营模式）的媒体经营模式转型。

推进“全域经营”，就是广电在“全媒布局”的前提下，运用全网平台，“聚集”用户，充分发挥主流媒体的公信力、整合力和影响力，整合政府资源和社会资源，打通线上线下，拓展“媒体+”服务产业，布局媒体+政务、媒体+公共服务、媒体+会展、媒体+旅游、媒体+健康、媒体+教育、媒体+特色农业等传媒服务产业项目，建立“聚用户，做服务”新型媒体经营模式。